Calculer sa marge et son prix de vente

Le prix payé au fournisseur n'est pas le coût du produit. Il faut y ajouter le transport, les frais de douane s'il y en a, et une part pour la casse ou les produits invendables.

Un carton acheté 120 000 FC, transporté pour 15 000 FC, avec un produit sur vingt qui arrive abîmé, coûte un peu plus que les 120 000 FC de la facture. C'est ce coût réel qu'il faut retenir, pas le prix de la facture.

La marge, c'est ce qui reste en poche : prix de vente moins coût réel. Le taux de marge rapporte cette marge au coût. Le taux de marque la rapporte au prix de vente. Les deux se confondent souvent dans la conversation, et c'est là que les prix se fixent de travers.

Exemple : coût réel 13 000 FC, prix de vente 18 000 FC. La marge est de 5 000 FC. Le taux de marge est de 38 pour cent, le taux de marque de 28 pour cent. Même marge, deux pourcentages.

Partez du coût réel, choisissez la marge que vous visez, ajoutez-la, puis arrondissez à un prix facile à rendre. Comparez ensuite avec ce qui se pratique autour de vous : un prix juste se situe entre votre coût et le prix du marché, pas en dessous des deux.

Un prix trop bas ne se rattrape pas avec le volume quand la marge est nulle. Vendre beaucoup sans gagner ne fait que déplacer du stock.

La marge affichée dans les rapports n'est juste que si les coûts d'achat sont à jour dans l'application. Un prix d'achat saisi une fois et jamais mis à jour donne une marge fausse dès la première hausse du fournisseur.

Prenez l'habitude de corriger le prix d'achat à chaque nouvelle livraison, même quand le prix n'a pas bougé. C'est le seul moyen de savoir si un produit vous fait gagner ou perdre de l'argent.

Oublier le transport et la casse dans le coût. Confondre taux de marge et taux de marque dans une négociation. Casser les prix pour écouler un stock dormant, ce qui abîme aussi le prix du produit qui se vend bien. Et ne jamais regarder la marge par produit, seulement le chiffre d'affaires du jour.