Calculer sa marge et son prix de vente
Marge ou taux de marque ne veulent pas dire la même chose. Voici comment calculer juste, avec un exemple chiffré.
Mis à jour le 12 octobre 2026 · 6 min de lecture
Le vrai prix d'achat
Le prix payé au fournisseur n'est pas le coût du produit. Il faut y ajouter le transport, les frais de douane s'il y en a, et une part pour la casse ou les produits invendables.
Un carton acheté 120 000 FC, transporté pour 15 000 FC, avec un produit sur vingt qui arrive abîmé, coûte un peu plus que les 120 000 FC de la facture. C'est ce coût réel qu'il faut retenir, pas le prix de la facture.
Marge ou taux de marque : deux calculs différents
La marge, c'est ce qui reste en poche : prix de vente moins coût réel. Le taux de marge rapporte cette marge au coût. Le taux de marque la rapporte au prix de vente. Les deux se confondent souvent dans la conversation, et c'est là que les prix se fixent de travers.
Exemple : coût réel 13 000 FC, prix de vente 18 000 FC. La marge est de 5 000 FC. Le taux de marge est de 38 pour cent, le taux de marque de 28 pour cent. Même marge, deux pourcentages.
Les trois formules à retenir
Tout tient en trois lignes. Écrites une fois, elles évitent de confondre les deux taux pendant une négociation.
Marge = prix de vente − coût réel
Taux de marge = marge ÷ coût réel × 100
Taux de marque = marge ÷ prix de vente × 100
Le tableau ci-dessous reprend ces calculs sur quatre exemples (montants illustratifs, en FC). La marge est la même ligne à ligne, mais le prix et le pourcentage changent : c'est exactement ce qui trompe quand on raisonne de mémoire.
| Coût réel | Prix de vente | Marge | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|---|
| 13 000 FC | 18 000 FC | 5 000 FC | 38 % | 28 % |
| 10 000 FC | 15 000 FC | 5 000 FC | 50 % | 33 % |
| 20 000 FC | 25 000 FC | 5 000 FC | 25 % | 20 % |
| 8 000 FC | 12 000 FC | 4 000 FC | 50 % | 33 % |
Fixer le prix, dans l'ordre
Partez du coût réel, choisissez la marge que vous visez, ajoutez-la, puis arrondissez à un prix facile à rendre. Comparez ensuite avec ce qui se pratique autour de vous : un prix juste se situe entre votre coût et le prix du marché, pas en dessous des deux.
Un prix trop bas ne se rattrape pas avec le volume quand la marge est nulle. Vendre beaucoup sans gagner ne fait que déplacer du stock.
Vérifier dans les rapports
La marge affichée dans les rapports n'est juste que si les coûts d'achat sont à jour dans l'application. Un prix d'achat saisi une fois et jamais mis à jour donne une marge fausse dès la première hausse du fournisseur.
Prenez l'habitude de corriger le prix d'achat à chaque nouvelle livraison, même quand le prix n'a pas bougé. C'est le seul moyen de savoir si un produit vous fait gagner ou perdre de l'argent.
Les erreurs fréquentes
Oublier le transport et la casse dans le coût. Confondre taux de marge et taux de marque dans une négociation. Casser les prix pour écouler un stock dormant, ce qui abîme aussi le prix du produit qui se vend bien. Et ne jamais regarder la marge par produit, seulement le chiffre d'affaires du jour.
Pour appliquer ces calculs sans tableur, la fonction stocks et rapports de MerchantHQ affiche la marge par produit ; le point de départ des prix est sur la page écouler un stock dormant.
Questions fréquentes
- Quelle marge viser pour une boutique ?
- Il n'y a pas de chiffre unique : cela dépend de votre activité et de vos charges. Ce qui compte est de connaître votre coût réel et de refuser de vendre en dessous. Un prix juste se situe entre votre coût et le prix du marché, pas en dessous des deux.
- Pourquoi mon taux de marge et mon taux de marque diffèrent-ils ?
- Parce qu'ils ne se rapportent pas au même montant. Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat ; le taux de marque la divise par le prix de vente. Avec une marge de 5 000 FC, on obtient 38 % dans un cas et 28 % dans l'autre.
- Faut-il mettre à jour le prix d'achat à chaque livraison ?
- Oui, même quand le prix n'a pas bougé. C'est la seule façon d'avoir une marge juste dans les rapports : un prix d'achat oublié fausse la marge dès la première hausse du fournisseur.
- Comment calculer le coût réel d'un produit importé ?
- Ajoutez au prix de la facture fournisseur le transport, les frais de douane s'il y en a, et une part pour la casse ou les produits invendables. C'est ce total qui compte, pas le prix affiché sur la facture.
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